برای تجربه بهتر لطفا مرورگر خود را به گوگل کروم، فایرفاکس، اپرا و یا اینترنت اکسپلورر تغییر دهید
برنامه فروش

برنامه فروش

برنامه فروش چیست؟

برنامه فروش جهت تحقق اهداف سالانه کسب و کار شما طراحی می‌شود. این برنامه اجرایی، شامل عملیاتی است که جهت تحقق بودجه فروش می‌بایست طی ۱۲ ماه سال انجام دهید. فرض کنید طی یک سال برنامه‌ریزی می‌کنید تا درآمد بیشتری داشته باشید، مشتریان بیشتری داشته باشید و سهم بازارتان را افزایش دهید.  شرکت آلاتجارت با تدوین برنامه فروش شما جهت اجرا و  عملیاتی شدن برنامه فروش نظارت می نماید . به این طریق که پس از تدوین برنامه فروش یک شخص از تیم مشاوره آلاتجارت جهت عملی کردن و نظارت بر برنامه در شرکت مربوطه مستقر میشود و بر واحد بازاریابی و فروش نظارت می کند تا اهداف فروش محقق شود و این وجه تمایز ما با سایرین می باشد.

خدمات در زمینه مدیریت فروش :

۱- سنجش نیاز و مصرف بازار هدف

  • مشتریان چه کسانی هستند؟
  • مشتریان چه ویژگی هایی دارند؟

۲- هدف گذاری فروش (سهم بازار )

  • هدف یکساله
  • هدف سه ساله

۳- مشخص نمودن سهم شرکت از بازار هدف

  • مبلغ مورد انتظار از فروش به مشتریان جدید
  • مبلغ مورد انتظار از فروش به مشتریان کنونی
  • تعداد فروش کالای مورد نظر
  • درصد رشد فروش تعدادی نسبت به سال قبل
  • هدف فروش در هر استان با توجه به پتانسیل ها در آن استان
  • جدول سه ماهه فروش
  • درآمد فروش کل در سال
  • درصد رشد درآمد نسبت به سال قبل

۴- تدوین و طراحی استراتژی های فروش با توجه به آنالیز بازار و مزیت رقابتی

  • برنامه حفظ مشتریان کنونی
  • برنامه احیای مشتریان قبلی
  • برنامه جذب مشتریان جدید
  • استراتژیهای توسعه محصول برای همین مشتریان

۵- شناسایی و ارزیابی و تحلیل کانال های توزیع و پخش

  • شیوه شناسایی پخش ها
  • ارزیابی و تحلیل پخش ها
  • مذاکرات مستقیم و گرفتن سفارش
  • فروش و بستن قرارداد و تعیین میزان فروش با توجه به هدف فروش در استان

۶- طراحی مسیر مشتری

  • تحلیل و بررسی فرآیند خرید مشتری

۷– آنالیز ها

  • آنالیز رقبا
  • آنالیز مصرف کننده(مردم )
  • آنالیز خریداران (مشتری ها) (  راههای کم کردن ترس از خرید)
  • آنالیز محصولات
  • آنالیز قیمت مصرف کننده

۸- ارزش ویژه فروش

  • نوشتن وجه تمایز که برای مشتری ارزش ایجاد کند
  • دلایل ترجیح دادن شما به سایر رقبا

۹-لیست مشتریان بالقوه

۱۰-ارتباط با مشتریان فعلی

  • تعداد
  • کانال های ارتباطی با آنها
  • فعالیت هایی که باعث تکرار خرید میشوند
  • کدام دسته از مشتریان تکرار خرید دارند؟ طی سال چند بار میخرند؟ چه برنامه ای برایشان دارید؟
  • فعالیت هایی برای اینکه مشتریان شما را به بقیه توصیه کنند؟

۱۱– همکاری با رقبای استراتژیک

  • لیست شرکت هایی که رقیب شما نیستند اما مشتریان مشترک دارید
  • کارهایی که میتوان انجام داد تا هم برای آنها و هم برای خود سودآوری ایجاد کرد

۱۲– برنامه تبلیغات

  • بودجه بندی- زمانبندی – بازخور وسنجش مفید بودن
  • تدوین و طراحی شیوه های بازاریابی محصول
  • برند سازی (انتقال حس خوب به مشتری )
  • سیستم تشکر و پاداش  مشتریان

لطفا نظر خود را بنویسید


نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

بالا تبلیغــات
تبلیغــات